Что такое "оверквалифайд" специалисты? Что с этим делать? И как оставаться крутым и востребованным одновременно?

Рассмотрим две ситуации:

1. Сейл объективно оверквалифайд для определенной позиции.

2. Навыки продаж хорошие, но их не применить к конкретным продажам.

С первым пунктом все просто. Решение возможно в том случае, если ты сможешь донести то, что тебя вполне устраивают условия, которые предлагает компания.

Рассмотрим на примере?

Я работаю с крупным бизнесом.

У меня бонусы с продаж от сделок в триста миллионов рублей. Я квалифицированный специалист. Но. Ситуация изменилась, и я перехожу на вакансию, где в чеке суммы в десятки раз ниже привычных. Соответственно и мои бонусы существенно отличаются от желаемых.

Вопрос: насколько больше я смогу закрывать сделок здесь, чтобы хоть немного приблизиться к заветным суммам прошлых крупных сделок на прошлом месте работы?

Да, все упирается в деньги: это мотивация менеджера по продажам.

По какой причине работодатель может отказать?

Сильный менеджер по продажам – это «лакомый кусочек» и достаточно редкая позиция, но... не каждый заказчик готов сотрудничать с человеком, который после двух-трех месяцев работы покинет компанию. Поймет, что привычных для себя денег он не заработает, и ретируется.

У работодателя всегда есть страх и риск того, что он вложится в обучение менеджера по продажам, проинвестирует его подготовку, переквалификацию при необходимости и погружение в тему, а на старте активных, пиковых продаж специалист «сольется». Потеряет интерес к проекту, выгорит. Вежливо попрощается, улыбнется и покинет компанию. Или неожиданно поймет для себя, что это вовсе не его отрасль. Или не его калибр партнеров. И вообще… все не так и все плохо.

Если твои финансовые ожидания сильно расходятся с тем, что тебе предлагает работодатель, стоит изначально подробно обговорить условия сотрудничества и понять, возможно ли вообще найти компромисс.

Тебе важно постараться аргументировать, донести и убедить рекрутера, что ты действительно готов стать частью команды, и твое намерение не ограничивается сиюминутным желанием найти какую-нибудь более-менее подходящую временную работенку. Какими могут быть причины получения должности более низкой по квалификации и финансовым ожиданиям? Например, более высокий статус компании (например, если это лидер интересующей тебя отрасли) или комфортные условия, такие как график (например, плавающий или наоборот фиксированный), формат работы (дистанционный или офисный) и другие факторы. Подумайте, что именно вам сейчас важно.

"Почти три месяца у меня не получалось найти работу. Я искал новую вакансию с такими же условиями, как на моей прежней должности. Но таких вакансий единицы."

Так почему же высокооплачиваемые специалисты по продажам могут оказаться без работы?

Бывают вакансии, на которых сейл получает зарплату в полтора-два раза выше рынка. Это может продолжаться довольно длительное время. А потом из-за изменений условий (компания ушла с рынка, собственник сменился, началась оптимизация затрат) приходится экстренно перестраиваться.

И нужно перестраиваться, как ни крути. Большинство так и делает. Или закладывают в бюджет период ожидания. Только этот период может быть бесконечным. Рынок непредсказуем, тенденций мало.

Подготовка перед продажей

Перед любой продажей важно досконально изучить клиента, партнера и покупателя. Это поможет подготовиться к коммуникации. Поэтому важно учитывать и второй пункт: навыки продаж, подходящие для конкретного случая.

Как должна выглядеть хорошая коммуникация?

На все вопросы руководителя или специалиста по подбору необходимо отвечать через призму их продукта. Внимательно выбирать, какой из аспектов подсветить, чтобы получилось максимально созвучно с продуктом или услугой компании.

Эта базовая, казалось бы очевидная, рекомендация очень помогает выстроить коннект.

Но все всё понимают. Не существует идеальных рекрутеров или руководителей. Магия или случается, или нет. Можно за тридцать минут интервью влюбить в себя, после чего ты проходишь дальше. Или же никакой химии не происходит.

Руководителю тоже нужно быть внимательным на начальном этапе: можно недооценить сейла. Бывает, что кандидат в реальности сильнее, чем показался на собеседовании. Его подход и опыт могут быть релевантными.