Менеджер по развитию продаж B2B

В компанию Zebra Corporate Communications.

Звучит солидно! Чем занимаются эти крутые ребята?

Если коротко: они лидеры российского рынка корпоративной отчетности

по числу изданных отчетов, полученных наград,

размеру команды и передовым технологиям.

Если (очень) подробно:

круто разбираются в области подготовки годовых отчетов,

отчетов об устойчивом развитии, интегрированных отчетов,

ESEF-отчетности и ESG-консалтинга,

сотрудничают с ведущими российскими компаниями.

Если в цифрах, то компания:

• существует более 20 лет;
• реализовала свыше 1000 (супер успешных) проектов;
• получила 500 (и даже больше) дипломов

на ведущих российских и зарубежных профессиональных конкурсах.

Хотим немного похвастаться успехами своих друзей

Эксперты компании входят в состав жюри отраслевых конкурсов

и постоянно выступают на всяких крутых тематических мероприятиях, проводимых Московской Биржей, ИД «РЦБ», IR-Magazine Russia & CIS, Эксперт-РА в России и за рубежом.

Об остальном они расскажут тебе сами во время интервью,

можешь не сомневаться :)

Стой! Мы, конечно, понимаем, что ребята мега крутые,

но убери пока свое резюме – оно пригодится тебе через пару минут.

Мы пока расскажем о философии компании:

• доверие и поддержка 24/7,

очень вовлечены, а еще больше – открыты:

всегда готовы прийти на помощь и сильно уважают всю команду;

• культура (эффективного) общения:

важно готовиться к любому разговору,

уметь правильно поставить задачу и, конечно, обозначать сроки;

• победа без проигравших, или баланс интересов, как угодно:

команда всегда готова на нестандартные решения для клиентов,

не изменяя при этом себе;

• стремление быть на шаг впереди,

а еще - быть готовыми ко всем исходам

(с полной ответственностью за результат).

Так каким должен быть он – идеальный сотрудник?

А вот теперь доставай свое крутое резюме

и сверяйся с каждым пунктом (спойлер – все должно совпадать).

Даже образование не имеет особого значения, если ты:

• из сферы маркетинга, рекламы, диджитал, агентства полного цикла;
• с опытом работы в B2B продажах

(от 2-х лет, смежные продукты приветствуются);

• знаешь технологии и методы продаж B2B;
• понимаешь и интересуешься спецификой бизнеса;
• прекрасно умеешь коммуницировать с ключевыми лицами компаний из перечня РБК-500;
• имеешь опыт работы с тендерами и гос. заказами, как МОП;
• сенсей в ведении телефонных переговоров

с важными лицами крупнейших компаний;

• внимательный и дисциплинированный (но без духоты);
• аккуратно выглядишь;
• грамотно общаешься (и умеешь расположить к себе любого);
• ориентируешься на результат

и предпринимательски подходишь ко всем вопросам;

• мыслишь аналитически

и можешь быстро принимать нестандартные решения;

• стандартно: ответственный, пунктуальный,

умеешь слышать клиента и считывать его потребности.

Ну что, прямое попадание в яблочко?

Если да, расскажем о том, чем предстоит заниматься:

• работать с клиентами от первого контакта до закрытия сделки;
• обрабатывать входящие заявки, работать в CRM Битрикс24, консультировать по продуктам, составлять ТЗ и КП,

контролировать проекты на всех этапах,

выстраивать крепкие (как желудь из «Ледникового периода»)

отношения с клиентами;

• трудиться над улучшением продуктов и сервиса, позже – внедрять;
• работать с обратной связью и возражениями от клиентов;
• контролировать NPS/CSI;
• искать новые точки роста;
• строить и проверять гипотезы по привлечению заказчиков;
• участвовать в профильных выставках и конференциях;
• общаться и заводить новые профессиональные знакомства

с участниками и экспертами мероприятий;

• улучшать методические инструкции,

обновлять маркетинговые материалы и базы знаний.

Кстати, волноваться нет повода.

У тебя будет ментор, который период адаптации и погружения

активно и с удовольствием поможет, направит.

Кроме этого:

• удаленка

(да-да, онли удаленка, но часовой пояс должен быть приближен к gmt+3, и если у тебя будет возможность хоть иногда приезжать в Москву,

то цены тебе нет :);

• классический график 5/2 (с 10 до 19 по Москве);
• оклад 100.000-130.000 + процент с твоих продаж;
• испытательный срок – 3 месяца

(он, кстати, оплачивается в полном размере);

• оплачиваемый ежегодный отпуск

(все, как положено: 28 календарных дней

+ 10 оплачиваемых отгулов в год на какие-то важные дела);

• трудоустройство – СЗ или ИП

(компания готова к переводу на ТД после 6 месяцев работы);

• развивающаяся корпоративная программа лояльности

(специальные цены и предложения в образовательных хабах);

• выстроенная система онбординга и адаптации;
• классная база знаний (регламенты, инструкции, полезные материалы);
• подарки на ДР компании, корпоративы (чаще – онлайн формат), периодически бывают разные интерактивы (игры онлайн);
• активные рабочие чаты, неформальное общение

(средний возраст сотрудников 30-35 лет).

Почему компания кого-то ищет?

Все просто –

ведущий специалист по направлению продаж отчетности

уходит в свободное плавание (будет делать дружественный бизнес).

Кстати, команда его поддерживает в его начинании.

Поэтому на это место берут 2-х специалистов (но об этом позже).

Бизнес ребят - сезонный. Пик продаж и проектов: октябрь — начало декабря.

Но и в остальное время есть работа, просто потише.

У тебя будет супер возможность погрузиться, подхватить текущие лиды, подготовиться к сезону и ворваться в него.

В компании сейчас около 150 сотрудников.

Классная атмосфера и сильная корпоративная культура.

Тебя ждут реальные проекты, вызовы, драйв от пройденного пути.

И, если ты дочитал до конца и не испугался, то,

скорее всего, им не хватает именно тебя! :)

Перед интервью можешь прогуляться по сайту компании

и познакомиться с ними еще ближе – zebra-group.ru

Ждем твоего “давайте сходим в зум, пообщаемся с партнером” :)

* напоминаем, эта вакансия только для внутреннего пользования в клубе и не должна перенаправляться третьим лицам

** если тебе интересно поделиться ссылкой с кем-то другим, лучше сначала изучить нашу реферальную систему и предупредить нас о своих намерениях получить бонусы за рекомендацию такого же классного специалиста, как ты