Менеджер по развитию продаж B2B

В компанию Zebra Corporate Communications.


Звучит солидно! Чем занимаются эти крутые ребята?


Если коротко: они лидеры российского рынка корпоративной отчетности

по числу изданных отчетов, полученных наград,

размеру команды и передовым технологиям.


Если (очень) подробно:

круто разбираются в области подготовки годовых отчетов,

отчетов об устойчивом развитии, интегрированных отчетов,

ESEF-отчетности и ESG-консалтинга,

сотрудничают с ведущими российскими компаниями.



Если в цифрах, то компания:


  • существует более 20 лет;
  • реализовала свыше 1000 (супер успешных) проектов;
  • получила 500 (и даже больше) дипломов

на ведущих российских и зарубежных профессиональных конкурсах.



Хотим немного похвастаться успехами своих друзей


Эксперты компании входят в состав жюри отраслевых конкурсов

и постоянно выступают на всяких крутых тематических мероприятиях, проводимых Московской Биржей, ИД «РЦБ», IR-Magazine Russia & CIS, Эксперт-РА в России и за рубежом.


Об остальном они расскажут тебе сами во время интервью,

можешь не сомневаться :)


Стой! Мы, конечно, понимаем, что ребята мега крутые,

но убери пока свое резюме – оно пригодится тебе через пару минут.



Мы пока расскажем о философии компании:



  • доверие и поддержка 24/7,

очень вовлечены, а еще больше – открыты:

всегда готовы прийти на помощь и сильно уважают всю команду;


  • культура (эффективного) общения:

важно готовиться к любому разговору,

уметь правильно поставить задачу и, конечно, обозначать сроки;


  • победа без проигравших, или баланс интересов, как угодно:

команда всегда готова на нестандартные решения для клиентов,

не изменяя при этом себе;


  • стремление быть на шаг впереди,

а еще - быть готовыми ко всем исходам

(с полной ответственностью за результат).


Так каким должен быть он – идеальный сотрудник?


А вот теперь доставай свое крутое резюме

и сверяйся с каждым пунктом (спойлер – все должно совпадать).



Даже образование не имеет особого значения, если ты:


  • из сферы маркетинга, рекламы, диджитал, агентства полного цикла;
  • с опытом работы в B2B продажах

(от 2-х лет, смежные продукты приветствуются);

  • знаешь технологии и методы продаж B2B;
  • понимаешь и интересуешься спецификой бизнеса;
  • прекрасно умеешь коммуницировать с ключевыми лицами компаний из перечня РБК-500;
  • имеешь опыт работы с тендерами и гос. заказами, как МОП;
  • сенсей в ведении телефонных переговоров

с важными лицами крупнейших компаний;

  • внимательный и дисциплинированный (но без духоты);
  • аккуратно выглядишь;
  • грамотно общаешься (и умеешь расположить к себе любого);
  • ориентируешься на результат

и предпринимательски подходишь ко всем вопросам;

  • мыслишь аналитически

и можешь быстро принимать нестандартные решения;

  • стандартно: ответственный, пунктуальный,

умеешь слышать клиента и считывать его потребности.


Ну что, прямое попадание в яблочко?


Если да, расскажем о том, чем предстоит заниматься:


  • работать с клиентами от первого контакта до закрытия сделки;
  • обрабатывать входящие заявки, работать в CRM Битрикс24, консультировать по продуктам, составлять ТЗ и КП,

контролировать проекты на всех этапах,

выстраивать крепкие (как желудь из «Ледникового периода»)

отношения с клиентами;

  • трудиться над улучшением продуктов и сервиса, позже – внедрять;
  • работать с обратной связью и возражениями от клиентов;
  • контролировать NPS/CSI;
  • искать новые точки роста;
  • строить и проверять гипотезы по привлечению заказчиков;
  • участвовать в профильных выставках и конференциях;
  • общаться и заводить новые профессиональные знакомства

с участниками и экспертами мероприятий;

  • улучшать методические инструкции,

обновлять маркетинговые материалы и базы знаний.


Кстати, волноваться нет повода.

У тебя будет ментор, который период адаптации и погружения

активно и с удовольствием поможет, направит.



Кроме этого:


  • удаленка

(да-да, онли удаленка, но часовой пояс должен быть приближен к gmt+3, и если у тебя будет возможность хоть иногда приезжать в Москву,

то цены тебе нет :);

  • классический график 5/2 (с 10 до 19 по Москве);
  • оклад 100.000-130.000 + процент с твоих продаж;
  • испытательный срок – 3 месяца

(он, кстати, оплачивается в полном размере);

  • оплачиваемый ежегодный отпуск

(все, как положено: 28 календарных дней

+ 10 оплачиваемых отгулов в год на какие-то важные дела);

  • трудоустройство – СЗ или ИП

(компания готова к переводу на ТД после 6 месяцев работы);

  • развивающаяся корпоративная программа лояльности

(специальные цены и предложения в образовательных хабах);

  • выстроенная система онбординга и адаптации;
  • классная база знаний (регламенты, инструкции, полезные материалы);
  • подарки на ДР компании, корпоративы (чаще – онлайн формат), периодически бывают разные интерактивы (игры онлайн);
  • активные рабочие чаты, неформальное общение

(средний возраст сотрудников 30-35 лет).




Почему компания кого-то ищет?

Все просто –

ведущий специалист по направлению продаж отчетности

уходит в свободное плавание (будет делать дружественный бизнес).

Кстати, команда его поддерживает в его начинании.

Поэтому на это место берут 2-х специалистов (но об этом позже).


Бизнес ребят - сезонный. Пик продаж и проектов: октябрь — начало декабря.

Но и в остальное время есть работа, просто потише.

У тебя будет супер возможность погрузиться, подхватить текущие лиды, подготовиться к сезону и ворваться в него.


В компании сейчас около 150 сотрудников.

Классная атмосфера и сильная корпоративная культура.

Тебя ждут реальные проекты, вызовы, драйв от пройденного пути.

И, если ты дочитал до конца и не испугался, то,

скорее всего, им не хватает именно тебя! :)


Перед интервью можешь прогуляться по сайту компании

и познакомиться с ними еще ближе – zebra-group.ru


Ждем твоего “давайте сходим в зум, пообщаемся с партнером” :)



* напоминаем, эта вакансия только для внутреннего пользования в клубе и не должна перенаправляться третьим лицам


** если тебе интересно поделиться ссылкой с кем-то другим, лучше сначала изучить нашу реферальную систему и предупредить нас о своих намерениях получить бонусы за рекомендацию такого же классного специалиста, как ты

Контакты для связи по вакансии

Telegram
@variavasilek