Business Development Manager
в компанию kokoc.tech

Эти классные ребята разрабатывают сложные IT-решения:

исследуют, создают Ul/UX, программируют приложения и сервисы, используя продуктовый подход.

С 2006 года решают задачи, как стартапов, так и крупного бизнеса.

Делают веб-сервисы – от идеи до запуска.

А сейчас находятся в активном поиске менеджера по развитию бизнеса, который имеет опыт в продажах заказной разработки от года.

Надо ли говорить о том, что он должен быть ответственным, интеллектуально подкованным и вообще супергероем?

Обойдемся без прелюдий.

Лучше расскажем о функциях сотрудника, целях и полномочиях.

А еще даже примерный план действий дадим, все для тебя.

Идем по порядку.

Цели и зона ответственности для сотрудника:

• Привлечение новых клиентов;

• Развитие новых продуктов, решений, рынков.

Ключевые показатели эффективности:

• Приведенная выручка

Зависит от успешности достижения основной цели ;)

• Стратегия развития

Должна быть сформирована, согласована и выполнена

(% выполнения определяется один раз в три месяца).

Чем предстоит заниматься:

• Разрабатывать бизнес-стратегию;

• Принимать взвешенные решения, определять рынки сбыта и целевых клиентов;

• Выполнять квартальный план по обороту с целевой плановой маржинальностью;

• Квалифицировать клиентские/тендерные запросы;

• Согласовывать объемы и цены проекта, архитектуру решения, методологии, этапов;

• Принимать решения о подписании договора.

• Привлекать и мотивировать Project Manager'a, Sales Manager’а для выполнения плана продаж.

• Требовать и создавать пресейл документацию, инструменты оценки и дисциплины обработки запросов, проведения пресейл проектов, исследований.

Ты же уже понял, что работа серьезная?

Поэтому и об обязанностях рассказали максимально по-деловому.

Теперь расскажем о примерном плане действий:

• Коммерческий директор вместе с BDM (надеемся, что вместе с тобой) формирует квартальную цель в разрезе выручки/сферы/продукта;

• BDM пишет план-стратегию, описывая, каким образом он будет достигать цели, какие планирует встречи, какие пресейл-активности необходимы и какие для всего этого требуются дополнительные ресурсы (часы специалистов для пресейл, деньги);

• BDM приступает к реализации стратегии с еженедельным отчетом;

• Самое приятное – подведение итогов и распределение бонусов.

Плавно, но эффектно переходим к плюшкам:

• онли удаленка;

• оклад 180 000, но самая важная фишка в том, что сразу после первой продажи получаешь + 20 000 к окладу;

• мотивационная схема – бонусы, подробнее о них

• В течение первых двух месяцев работы: 1% от суммы подписанного контракта выплачивается авансом. Эта сумма уменьшит размер бонусов, выплаченных после поступления денег от клиента. Что облегчит адаптацию к новой роли в компании;

• Далее – фиксированный контракт: 5% от суммы контракта.

• Контракт на условиях Time&Materials (почасовая оплата): 5% от всех платежей, поступивших в течение первых 6 месяцев.

• Условие выплаты: бонусы выплачиваются с реально полученных от клиента средств, подтвержденных актом выполненных работ.

Познакомиться с ребятами ближе можно на сайте kokoc.tech :)

Если все вышесказанное про тебя, возвращайся к тому, кто подарил тебе возможность познакомиться с этой классной вакансией.

Ты точно не пожалеешь.

* напоминаем, эта вакансия только для внутреннего пользования в клубе и не должна перенаправляться третьим лицам

** если тебе интересно поделиться ссылкой с кем-то другим, лучше сначала изучить нашу реферальную систему и предупредить нас о своих намерениях получить бонусы за рекомендацию такого же классного специалиста, как ты