Sales Manager
AstraLab - крутая аккредитованная IT-компания,
которая зажигает новые звёзды на небосклоне рекламы.
Конёк — умная реклама с прозрачными результатами
(никаких "котов в мешке").
Топовый продукт — 360-платформа интернет-рекламы
с прямым доступом к более чем 1000 сайтов Рунета.
Помощь крупному бизнесу расти за счёт локальных AdTech-решений.
Клиенты: СБЕР, Яндекс, Ozon, Тинькофф, МТС, ВТБ, VK, X5 GROUP, Мегафон, Магнит. И это только начало!
Также в нашей команде клиентов такие гиганты, как L'OREAL, Мултон, Unilever и многие другие.
Кого ищут
- Sales Manager, способного строить и развивать отношения с новыми и перспективными клиентами (да, это отдел Нового Бизнеса).
- Тебя ждёт захватывающий мир прямых продаж рекламодателям (Топ-200) и море возможностей показать свой талант в "холодных продажах".
Чем предстоит заниматься
Участие в мероприятиях.
- расширять свою сеть контактов на конференциях, выставках и других тусовках (как формальных, так и не очень).
Переговоры и сделки, развитие отношений.
- проводить встречи с ЛПР (CMO/Head of marketing) и рекламными агентствами, выяснять их самые заветные желания
- разрабатывать офферы, согласовывать условия, получать брифы и брони (время сиять!)
- согласовывать повторные и регулярные рекламные кампании с клиентами из твоего портфеля (чтобы они хотели возвращаться снова и снова)
Привлечение клиентов.
- искать новых потенциальных клиентов в приоритетных отраслях (Development, FMCG, Pharma, Fashion, Retail и др.).
Используй всё: интернет, аналитику, соцсети, мессенджеры
и даже холодные звонки (мы знаем, ты смелый).
ЧТО ИМЕЕМ
- На испытательный срок (3 месяца) KPI:
- провести 18 целевых клиентских встреч за 3 месяца
(это всего по 6 в месяц — легко!)
- доказать, что ты разбираешься в продуктах и технологиях,
умеешь круто презентовать
- держать CRM и отчётность в идеальном порядке
(ценнее всех - организованные)
ФИНАНСЫ
+выполнить план по обороту сделок (выручка до НДС)
— 1,5 млн рублей за первые 3 месяца (дай жару!)
- После испытательного срока KPI:
+проводить минимум 10 целевых встреч ежемесячно
(больше встреч — больше возможностей)
+увеличивать количество постоянных клиентов и повышать конверсии
на всех этапах воронки (пусть она будет как у рок-звезды)
+Поддерживать идеальную гигиену в CRM и отчётности
- Финансы:
+стабильно выполнять план по обороту сделок
— от 5 млн руб. в квартал (мы верим в тебя!)
+увеличивать долю клиентов, которые с нами надолго
(фан-клуб клиентов — это круто)
ЧТО ЦЕНИТСЯ
Профессиональные качества:
- Ты мастер продаж
- Умеешь находить общий язык с кем угодно, даже с самым строгим CMO
- Любишь цели и цифры так же сильно, как мы любим успех
- Ты проактивный, энергичный и заряжен на результат (мы ценим драйв!)
Hard Skills (жёсткие навыки, но без жёсткача)
Компьютерная магия
- Ты не просто кликаешь по иконкам,
а виртуозно владеешь CRM.
Блестящий опыт в B2B-продажах
- Закрывал сделки с топами уровня CMO или Head of Digital?
- Умеешь продать веера в Сахаре?
Тогда ты нам точно подходишь
Аналитический гений
- Данные для тебя — это не просто цифры,
а источник бесценной информации.
- Умеешь выявлять потребности клиентов и предлагать им то,
о чём они даже не мечтали.
Коммуникативный мастер
- Можешь убедить кого угодно и в чём угодно.
Грамотная речь, уверенная подача и умение зажечь аудиторию
— твои сильные стороны.
Знание техник продаж
- Ты в курсе всех стратегий и тактик, знаешь, когда быть настойчивым,
а когда показать клиенту все преимущества каждый день.
Soft Skills (мягкие навыки, которые делают тебя незаменимым)
Стратегическое мышление
- Видишь не только текущее, но и будущее.
Планируешь на несколько шагов вперёд и знаешь,
как привести клиента к успеху.
Клиентоориентированность
- Слышишь клиента даже сквозь шум офиса.
Твои предложения — это ответы на его тайные желания.
Коммуникабельность и харизма
- Легко находишь общий язык с любым человеком.
От стажёра до генерального директора —
все с удовольствием общаются с тобой.
Настойчивость и целеустремлённость
- Преграды? Не слышали.
Ты всегда находишь решения и двигаешься к цели без остановки.
Ответственность и самоорганизация
- Твой рабочий день расписан по минутам,
приоритеты расставлены идеально, и ничего не упускается из виду.
Дополнительные бонусы (как десерт после вкусного обеда)
Успешные кейсы и связи
- У тебя есть портфолио крутых проектов и контакты,
которые открывают любые двери? Это большой плюс.
Опыт в IT или digital-компаниях
- Трудился в ZOON, 2GIS, CloudPayments или подобных компаниях?
Отлично знаешь их внутреннюю кухню? Супер.
Интерес к digital-маркетингу
- Горишь желанием развиваться в этой сфере и быть в эпицентре событий? Тогда тебе точно сюда.
Понимание отрасли клиента
- Разбираешься в FMCG, Pharma, Development, Fashion
и можешь говорить с клиентом на его языке?
Это делает тебя на голову выше остальных.
НАШЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
- Оклад от 100 до 200 тыс. руб.
Всё зависит от твоего опыта и навыков.
Чем ты круче, тем больше цифры в договоре.
- Бонусы и комиссии
Ежемесячно получай процент от успешных сделок.
У топовых менеджеров это 30-50% от оклада.
Чем больше сделок, тем больше бонусов.
- Вознаграждения за KPI
Выполнил квартальные цели? Получай дополнительно от 25 до 50% оклада.
- Гибкий формат работы
Хочешь работать из дома в уютных тапочках
или предпочитаешь офисный драйв 1-3 дня в неделю?
Выбор за тобой.
- Официальное оформление
Всё по-честному. Никаких тёмных схем и мутных договорённостей.
КАК ТУДА ПОПАСТЬ
Если ты дочитал(а) до этого места и почувствовал(а) лёгкое волнение — самое время сказать тому, кто отправил вакансию - да.
Тебя ждут и возможно сделают тебе оффер,
от которого невозможно отказаться.
---
Присоединяйся к AstraLab и давай вместе менять мир рекламы!
